Yuyao, ktoré sa nachádza na východnom pobreží provincie Zhejiang v Číne, sa môže pochváliť rušnou priemyselnou krajinou, ktorá je známa svojim živým plastikárskym priemyslom a výrobou foriem.V tomto prosperujúcom prostredí sa zakorenili malé a stredné podniky (MSP), ktoré výrazne prispievajú k miestnej ekonomike.V medzinárodnom obchode však zápasia so spoločnou výzvou – nedostatok marketingových zdrojov, neznalosť nákupného správania zahraničných zákazníkov a nedostatočné povedomie o značke.
Výzva nedostatočného povedomia o značke
V silne konkurenčnom prostredí odvetvia výroby foriem a vstrekovania plastov MSP často čelia ťažkému boju, pokiaľ ide o povedomie o značke.K tomuto problému prispieva niekoľko faktorov:
1. Obmedzené marketingové rozpočty: Mnoho malých a stredných podnikov má problém konkurovať väčším konkurentom kvôli ich obmedzeným marketingovým rozpočtom.V dôsledku toho považujú za náročné zapojiť sa do rozsiahlych reklamných kampaní alebo iniciatív zameraných na budovanie značky.
2. Nedostatok marketingovej odbornosti: Vedeniu MSP často chýbajú špecializované znalosti a skúsenosti potrebné na efektívne budovanie značky.To má za následok ich neschopnosť získať dostatočnú pozornosť na trhu.
Okrem toho v priemysle výroby foriem a priemysle vstrekovania plastov, najmä v tých továrňach, ktoré ponúkajú služby OEM a ODM, v posledných desaťročiach, čo nie je obvyklé v maloobchode a veľkoobchode, existuje bežný jav, že spolupráca medzi dodávateľom a odberateľom zvyčajne trvá trvalé obdobie.Obe strany sa svojho vzťahu len tak ľahko nevzdajú.Táto situácia odrádza niektorých majiteľov tovární v odvetví výroby foriem a plastových dielov od toho, aby zmenili svoje marketingové myslenie.Stále sa spoliehajú len na tradičné výstavy, aby upútali pozornosť domácich a zahraničných nákupcov.
Je šťastím, že v týchto dňoch majitelia malých a stredných podnikov vo výrobnom priemysle Ningbo menia svoje koncepcie marketingových stratégií.Podľa môjho názoru je to preto, že karanténa znížila efektivitu a pohodlie tradičných výstav a pretože nová generácia čínskych majiteľov tovární je otvorenejšia trendu internetizácie.
Problémy pri oslovovaní zahraničných klientov
Zároveň tieto MSP čelia prekážkam pri oslovovaní zahraničných klientov.Neznalosť správania zahraničných zákazníkov: Pochopenie nuancií nákupného správania zahraničných zákazníkov predstavuje významnú prekážku.MSP sa snažia orientovať v zložitosti medzinárodných trhov a efektívne sa spojiť s potenciálnymi zákazníkmi.
Naša spoločnosť, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., sa pôvodne pokúsila použiť Alibaba International ako metódu na oslovenie zahraničných kupujúcich, pričom investovala značnú sumu peňazí, približne 20 000 RMB.Naše úsilie však zaostáva za mechanizmom nekalých ponúk stanoveným platformou.
Mechanizmy ponúk tohto druhu platforiem nemusia byť vždy spravodlivé a uprednostňujú veľké podniky, ktoré si môžu dovoliť značné výdavky na reklamu.Na rozdiel od toho pre MSP môže byť finančne náročné zabezpečiť si popredné umiestnenie reklamy.Od našich náprotivkov v rovnakom odvetví sme sa dozvedeli, že niektoré spoločnosti minuli státisíce jüanov na ponúkanie reklám Alibaba International každý rok, aby si zabezpečili návštevnosť sprostredkovania.
Potenciálnym riešením je nezávislá webová stránka a vzájomne prepojené sociálne médiá
Sme si vedomí nedostatočnosti platformy Alibaba International a my, Ningbo Chenshen Plastic, sme sa rozhodli vyvinúť nový spôsob, ako zvýšiť návštevnosť zahraničných kupujúcich, čo je oficiálna webová stránka vo vlastnom vlastníctve zameraná na zahraničných zákazníkov a sociálne médiá s ňou spojené.
Náš predajca raz navštívil podniky vrátane SCHUNK, WEIMA, BSAF v Heilbronne v Nemecku.Počas jeho cesty nemeckí majitelia tovární povedali, že vo väčšine prípadov hľadajú dodávateľov cez Google a ich klienti ich nájdu aj z vyhľadávania Google.
Vzhľadom na túto situáciu a skutočnosť, že systém hodnotenia vyhľadávania Google je spravodlivejší ako systém Alibaba.Naša spoločnosť, Ningbo Chenshen Plastic, sa rozhodla vybudovať vlastnú oficiálnu webovú stránku spoločnosti a využiť súvisiace účty sociálnych médií, ako sú Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, ktoré sú prepojené s oficiálnou webovou stránkou Ningbo Chenshen Plastic pomocou externých odkazov, aby vytvorili internetovú prezentáciu naša továreň.
Záver
Výzvy, ktorým čelí spoločnosť Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. a ďalšie malé a stredné podniky Yuyao v oblasti výroby foriem a vstrekovania plastov, najmä v zahraničnom obchode, sú symbolom širšieho fenoménu, ktorý ovplyvňuje malé a stredné podniky na celom svete.Tieto výzvy sú však aj katalyzátorom inovácií a adaptácie.V skutočnosti to boli práve tieto výzvy, ktoré podnietili našu vlastnú spoločnosť k vytvoreniu nezávislej webovej stránky – platformy, na ktorej je zverejnený tento článok.Práve prostredníctvom prijatia zmien a prijímania kreatívnych riešení sa môžu MSP orientovať v konkurenčnom teréne globálneho podnikania a v konečnom dôsledku si zabezpečiť dlhodobý úspech a odolnosť.
Miesto: Yuyao, provincia Zhejiang, Čína
Ak chcete získať viac informácií o našich procesoch alebo prediskutovať potreby vášho projektu, prosímkontaktuj nás.
Dátum: 19.09.2023
Čas odoslania: 30. októbra 2023